Assista agora esta aula sobre a melhor ferramenta
para prospectar novos clientes – O QUADRANTE DA PROSPECÇÃO:
Os vendedores têm problemas sérios com prospecção, pois não sabem como colocá-la em prática, não sabem quem prospectar e nem onde prospectar (aí fica bem difícil, não né?).
Você, quando prospecta, tem que contar a mesma história, tentar convencer a secretária a te passar para o dono da empresa, esperar 2 horas para ser atendido ou ligar 200 vezes para conseguir falar com quem decide….
Um grande problema que os vendedores têm é que, se você não trabalhar em um ramo extremamente específico, você pode vender para quase todo o mundo que precise de exposição, engajamento ou vender algo.
Para que você não tenha que gastar energia, dinheiro e tempo tentando falar com quem não tem interesse ou condição financeira e, dessa forma, até mesmo evitar os nãos, a principal ferramenta é o PCI (Perfil Do Cliente Ideal). Com essa ferramenta você irá selecionar os melhores clientes, aqueles que além de pagar bem, têm um grau de interesse e necessidade no seu produto absurdamente maior. Chega de ficar levando não o dia inteiro ou ter que ficar negociando com cliente que só quer preço baixo ou desconto
Se você fica desmotivado, saiba que a sua reação é normal.
Mas se você entender que vendas são técnicas e precisam de estudo, planejamento, estratégia e dedicação saiba que você pode (e vai) reverter essa situação!
Você poderá avaliar a ferramenta por 30 dias e após este período de testes oferecemos um desconto de 25% nos primeiros 12 meses.
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