Um grande problema que os vendedores têm é que, se você não trabalhar em um ramo extremamente específico, você pode vender para quase todo o mundo que precise de exposição, engajamento ou vender algo.
Para que você não tenha que gastar energia, dinheiro e tempo tentando falar com quem não tem interesse ou condição financeira e, dessa forma, até mesmo evitar os nãos, a principal ferramenta é o PCI (Perfil Do Cliente Ideal). Com essa ferramenta você irá selecionar os melhores clientes, aqueles que além de pagar bem, têm um grau de interesse e necessidade no seu produto absurdamente maior. Chega de ficar levando não o dia inteiro ou ter que ficar negociando com cliente que só quer preço baixo ou desconto