Assista agora esta aula gratuita sobre OS 4 PASSOS PARA LIDAR COM AS NOVAS OBJEÇÕES:
Se você ainda não percebeu, está na hora de descobrir.
Só assim se tornará o vendedor campeão, aquele que todo cliente gostaria que lhe atendesse.
E só assim também, conseguirá bater as suas metas e alcançar seus objetivos financeiros.
Está mais do que na hora da sua carreira profissional ser transformada, por isso, prepare-se!
Porque a evolução no seu comportamento profissional começa nas próximas páginas.
90% das primeiras objeções que um cliente dá é MENTIRA. De 10 itens que fazem um cliente comprar, preço é o ÚLTIMO!
Você não tem que vender pra todo mundo, mas precisa ESGOTAR AS POSSIBILIDADES de vender pra quem te dá LUCRO.
O cliente diz: ” Nossa, esse orçamento está caro!”
E o vendedor bonzinho diz:
“ Está caro mesmo. Eu já falei para o meu chefe que tem que ter um desconto, etc, etc etc … ”
Só saia de um cliente quando tiver a certeza de que não existe mais nenhuma possibilidade de venda, e mesmo assim, você ainda pode sair de lá com algo, UM APRENDIZADO!
Um grande erro dos vendedores é se desesperar com as objeções.
Eles entendem que a objeção é para eles, quando na verdade a objeção é para o produto ou forma de pagamento ou valor.
Quando o cliente não tem interesse, ele fala que vai ver, que agora não é o momento ou mesmo fala que não tem interesse. Entenda que se tem algum tipo de objeção existe um interesse. Não se desespere e devolva sempre com uma pergunta para que você entenda o real motivo da objeção.
Versão digital da obra que ensina você a montar uma equipe eficaz, treinar seus colaboradores e, até mesmo, o passo a passo de como efetuar uma venda de sucesso.
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